Как селлеру считать доход для налога
Самая дорогая ошибка на маркетплейсах: налог считают по деньгам, пришедшим на расчётный счёт. Разбираем, где на самом деле лежит доход и что к нему добавляется.
Материал актуален на 21 августа 2026 г. Налоговое законодательство меняется — перед применением сверьтесь с текущими нормами. Первоисточник в канале
Маркетплейс перечисляет вам не всю выручку. Он удерживает комиссию, логистику, хранение, штрафы, эквайринг и прочие издержки, а на счёт отправляет остаток. Доходом для налога считается полная сумма продажи покупателю — до всех удержаний.
Отсюда правило, которое экономит людям сотни тысяч рублей: доход берётся из отчёта о реализации, а не из банковской выписки. Выписка нужна для контроля, но налоговую базу по ней не считают.
Что ещё попадает в доход, кроме продаж
Помимо обычной реализации, у селлера регулярно возникает доход, который легко не заметить — потому что в списке финансовых отчётов его не видно. Он находится только внутри печатной формы отчёта.
- Выкупы — когда товар выкупается у вас, это отдельная реализация со своими документами.
- Компенсации — за утерянный или испорченный площадкой товар.
- Минусовые вознаграждения — когда в отчёте комиссия уходит в минус, эта сумма становится вашим доходом.
Почему возмещение издержек — это тоже доход
Площадки перевыставляют селлерам свои расходы: возмещение перевозки, складские операции, международную логистику, эквайринг. Периодически они меняют способ отражения этих сумм в отчётах — часть вознаграждения переносится в отдельную строку возмещения издержек.
Когда такие суммы вылезают с минусом, это не сторно и не корректировка. Это доход. На УСН «Доходы» вы платите с него налог, а зачесть встречный расход не можете — такой возможности на этом режиме просто нет. У УСН «Доходы минус расходы» ситуация лучше, но и там расход нужно подтверждать закрывающими документами, а они приходят с большой задержкой.
Практический вывод: такие суммы напрямую влияют на оборот, а значит — на приближение к лимитам УСН и к порогу, за которым начинается НДС. Их нельзя игнорировать при планировании года.
Что делать
- 1Считать доход по отчёту о реализации, а не по поступлениям на счёт.
- 2Открывать печатную форму каждого отчёта, а не работать со списком.
- 3Отдельно проверять выкупы, компенсации и минусовые вознаграждения.
- 4Раз в месяц сверять получившиеся цифры с КУДИР, а не собирать всё в конце года.
Остались вопросы по вашей ситуации?
Задайте их в комментариях под этим разбором в канале — там я отвечаю, и ответ увидят другие селлеры с похожим вопросом. В личные сообщения я не пишу.