Кэшбэк и программа лояльности: чем это оборачивается для селлера
Площадка списывает дополнительную комиссию за начисленные покупателю баллы, но закрывающих документов не даёт. Что с этим делать на разных режимах.
Материал актуален на 8 сентября 2025 г. Налоговое законодательство меняется — перед применением сверьтесь с текущими нормами. Первоисточник в канале
Если вы подключаете программу лояльности, при продаже с вас списывается дополнительная комиссия. В отчёте она отражается отдельной строкой как сумма, удержанная за начисленные баллы. Документов на это не выдаётся.
Что делать на вашем режиме
- УСН «Доходы»: ничего. Площадка просто перечисляет вам меньше денег, на налоговую базу это не влияет.
- УСН «Доходы минус расходы»: проблема. Без документов принятие этих сумм в расход под большим вопросом.
Есть мнение, что первичными документами здесь будут отчёт площадки, оферта и отчёт о движении баллов — и в расход брать суммы из последнего, а не из основного отчёта.
Компенсация скидки — это доход
Отдельная строка с компенсацией скидки по программе лояльности вопросов не вызывает: это доход, по аналогии с баллами других площадок.
Трезвый взгляд на выгоду
При подключении программы вы оказываетесь в минусе с нескольких сторон: платите дополнительную комиссию, получаете расход, который толком не расход, а удержание, и рискуете, что неиспользованные покупателем баллы вернут вам через год — и это снова станет доходом, с которого нужно заплатить налог.
Остались вопросы по вашей ситуации?
Задайте их в комментариях под этим разбором в канале — там я отвечаю, и ответ увидят другие селлеры с похожим вопросом. В личные сообщения я не пишу.